Dos hombres dándose la mano

Vende mejor, piensa en tu cliente

Que el cliente y sus necesidades sean el centro de tu ciclo de ventas. No busques vender a toda costa, sino vender mejor.

Ya hemos hablado de la importancia de tener un ciclo de ventas definido para aumentar nuestro rendimiento comercial. Pero los valores sobre los que construir este ciclo son tan importantes como el proceso en sí. Y uno de los valores principales debe ser el respeto de tu cliente.
Mi ejemplo
Te habrás dado cuenta que en mi web no aparece …Leer más

El ciclo de ventas debe ser un engranaje perfectamente engrasado

Porque necesitas un ciclo de ventas

Un ciclo de ventas bien definido y personalizado puede ayudarte a aumentar tus ventas, tu rentabilidad y a mejorar tu proceso comercial.

A estas alturas te estarás preguntando si de verdad necesitas un ciclo de ventas. El nuevo paradigma comercial ha traído nuevas formas de vender. Inbound Marketing y Social Selling se postulan uno de los “must do” de la nueva era. El cold calling está muerto y el mass mailing se considera como SPAM por una gran parte de la …Leer más